Hoe Van Lanschot Kempen meehielp aan een droomproject

Hoe vaak komt de kans voorbij om het perfecte bedrijfspand te kopen? In het geval van John Duivenvoorden: drie keer. Dankzij zijn vasthoudendheid, zakeninstinct én de medewerking van Van Lanschot Kempen openen in het voorjaar de deuren van FloriWorld Trade & Event Center – een beursgebouw met restaurant en evenementenzaal. John: 'Exposanten gaan hier samenwerken en elkaar versterken.'

Opvallende verschijning

De omgeving, op het terrein van bloemenveiling in Aalsmeer, ziet er grijs uit, vooral op een sombere herfstdag. Kruisende wegen met grote vrachtwagens en identieke grauwe bedrijfspanden. Het nieuwe pand van FloriWorld is een opvallende verschijning in deze industriële omgeving. En als je er naar binnen stapt, staat je helemaal een verrassing te wachten. Het voelt alsof je een luxe warenhuis binnenstapt. Maar dit is geen Bijenkorf of Harrod’s, het is een splinternieuw beursgebouw voor ondernemers uit de Home Deco-, sierteelt- en lifestylebranche.

Grijp die kans

FloriWorld is het idee van John Duivenvoorden, importeur van decoratieartikelen. Hij kreeg het idee voor FloriWorld door zijn deelname aan in- en verkoopbeurzen in binnen- en buitenland. ‘Een inkoopbeurs is altijd kort, slechts een paar dagen. Ik wil zo’n beurs maken, maar dan het hele jaar rond.’ Toen het perfecte gebouw beschikbaar kwam, pal tegenover bloemenveiling Aalsmeer, bracht John meteen een bod uit. ‘Het pand was van een organisatie, die door de coronacrisis failliet was gegaan. Mijn eerste bod werd niet geaccepteerd, de bank dacht dat het pand via een openbare veiling meer zou opbrengen. Prima, dacht ik, dan doe ik mee met die veiling en zullen we het wel zien.’

Maar die veiling bracht niet het bedrag op dat de bank in gedachten had. John: ‘Binnen de kortste keren had ik ze aan de telefoon: stond mijn oude bod nog? Denk het niet, zei ik. Ik bracht een lager bod uit.’ Na wat geheen-en-weer lukte het John, hij kon het pand kopen. ‘Voor een hele scherpe prijs, want als je de grondprijs en de kosten van dit pand bij elkaar optelt, kom je al veel hoger uit.’

Supersamenwerking

Van Lanschot Kempen heeft als financier een mooie rol gespeeld bij het tot stand komen van FloriWorld, vertelt John. ‘Ik merk dat mijn financieel adviseur echt kijkt naar mijn onderneming en mijn plannen. De vastgoedspecialist van de bank heeft het vastgoed gewaardeerd voor wat het echt waard is, zodat ik met een stand alone financiering dit project heb kunnen realiseren. Dat was een supersamenwerking. Mijn vaste aanspreekpunt bij Van Lanschot Kempen ging met pensioen, maar dat vormde geen vertraging. Zijn opvolger heeft het direct opgepakt en ze is hier al twee keer komen kijken. Onze samenwerking is persoonlijk, ze is oprecht geïnteresseerd in mijn bedrijf.’

Tijdloos en duurzaam

Inmiddels wordt Floriworld flink verbouwd. Hoewel er nog nooit een dag in het gebouw was gewerkt, klopte het kleurgebruik en de styling niet. John: ‘Dat hebben we aangepakt. De basis is neergezet door onze showroom- en standbouwer, die werkt met duurzame materialen en natuurlijke vormen. Een tijdloze inrichting, waar de producten mooi tot hun recht komen.’ Zo wordt Floriworld een plek waar de exposanten niet als concurrenten werken, maar juist samenwerken om elkaar te versterken. ‘We werken in een competitieve markt, dat is waar. Inkopers van grote winkels proberen altijd over de prijs te onderhandelen en producten die jij aanbiedt, ergens anders goedkoper te krijgen. Maar als je stevig in je schoenen staat als leverancier, hoef je je niet druk te maken om concurrentie. Je kunt elkaar juist versterken. En FloriWorld nodigt exposanten daar toe uit.’

Meer weten?

Ook op zoek naar een betrouwbare financiële partner voor uw volgende project? Neem vandaag nog contact op met Van Lanschot Kempen en ontdek wat wij voor u kunnen betekenen.

Maak een afspraak Bekijk onze financieringsopties

Disclaimer

Dit artikel bevat alleen algemene informatie en geen persoonlijk advies. Wilt u persoonlijk advies, overleg dan met uw fiscaal adviseur of uw notaris wat de beste keuze voor u is.