Stoppen met uw tandartspraktijk, wat komt erbij kijken?

Nederland kent een tekort aan tandartsen, wat de verkoop van uw praktijk op de lange termijn mogelijk kan compliceren. Wat kunt u verwachten? Pieter Steenhuizen benoemt een paar complicaties. ‘Er worden nog altijd te weinig tandartsen opgeleid en de komende tien jaar naderen veel werkende tandartsen de pensioenleeftijd. Ik verwacht dan ook dat de komende jaren meer praktijken te koop zullen worden aangeboden dan er potentiële kopers zijn. Wel voorzie ik dat meer zzp’ers de komende tijd op zoek zullen gaan naar een eigen praktijk, als gevolg van de regelgeving voor zzp’ers die strenger gehandhaafd gaat worden.'

Wie zijn tandartspraktijk wil verkopen, heeft een keuze. Gaat de praktijk naar een ketenpartij, of neemt een andere tandarts de praktijk over? Pieter legt uit: 'Beide typen kopers hebben hun voor- en nadelen. Een ketenpartij neemt bijvoorbeeld bijna nooit het bedrijfspand over. Daarnaast betalen zij de overnamesom meestal in termijnen en vragen ze de verkopende tandarts om nog drie tot vijf jaar in de praktijk te blijven werken.'

Aan de andere kant: een ketenpartij biedt vaak een hogere overnamesom dan een collega-tandarts. De tandarts zal doorgaans wel de overnamesom in één keer betalen, het bedrijfspand met praktijkruimte overnemen en de werkzaamheden direct willen overnemen.’

De omvang van de praktijk speelt een grote rol bij het bepalen van de overnamesom. Over het algemeen heeft een eerstelijnspraktijk een hogere prijs dan een geheel of gedeeltelijk tweedelijnspraktijk. Belangrijke factoren zijn het aantal actieve patiënten, het aantal behandelkamers en de uitbreidingsmogelijkheden.

Bij de voorbereiding voor een eventuele verkoop moeten ook de cijfers op tafel komen. Dit omvat de jaarrekening, maar ook een gedetailleerd overzicht van de gemiddelde omzet per patiënt en de praktijkkosten, vergeleken met het landelijk gemiddelde. Dat zijn belangrijke indicatoren voor eventuele kopers. Pieter legt uit: ‘Een bovengemiddelde omzet per patiënt kan voor een koper een waarschuwingssignaal zijn. Ze vragen zich af of de nieuwe tandarts dezelfde hoge omzet kan realiseren als u stopt met uw werkzaamheden aan de stoel.’

Verkoopt u de praktijk, dan verandert uw inkomen. Zelfs als u een paar dagen per week blijft werken in de praktijk, gaat uw inkomen meestal flink omlaag. U krijgt namelijk alleen een vergoeding voor de omzet die u zelf realiseert, niet meer de winst die is gerealiseerd door de praktijkmedewerkers. Stopt u helemaal, dan kunt u een AOW-uitkering ontvangen. Die varieert van 13.000 tot 19.000 euro bruto per jaar. Misschien heeft u zelf vermogen opgebouwd voor uw pensioen, bijvoorbeeld een lijfrenteproduct, huurinkomsten vanuit vastgoed en/of opgebouwd vrij besteedbaar vermogen.

Dit vult u dan nog aan de met de verkoopopbrengst van de praktijk en mogelijk het pand. Houd er rekening mee dat de belastingdienst daar nog een forse hap uitneemt en er netto een stuk minder overblijft.