Uw tandartspraktijk verkopen: zo pakt u het aan

Uw tandartspraktijk verkopen heeft nogal wat voeten in de aarde. Zowel voorafgaand aan de verkoop als tijdens het verkoopproces zijn er een aantal aandachtspunten waar u bij stil moet staan. We zetten ze graag voor u op een rij.

Wat verkoopt u precies?
Uw praktijk bestaat verschillende onderdelen. Bepaal daarom welke onderdelen onder de verkoop vallen en welke niet. Denk daarbij aan: 

• de voorraden;
• de apparatuur;
• de inventaris;
• het patiëntenbestand;
• hete pand.

De arbeidscontracten van uw personeel gaan mee over naar de nieuwe eigenaar, dit is wettelijk geregeld.

Manieren van overdracht
U kunt uw praktijk op verschillende manieren overdragen. Bepaal welke methode het beste bij uw situatie past.

• Activa-passivatransactie

Een activa-passivatransactie is een type tandartspraktijkoverdracht waarbij de activa en passiva van de praktijk afzonderlijk worden overgedragen aan de koper. In dit geval worden de specifieke activa en passiva die overgedragen worden, nauwkeurig bepaald in de verkoopovereenkomst. Bij activa moet u denken aan bijvoorbeeld apparatuur en inventaris, de voorraden en het pand. Onder passiva vallen onder andere schulden en verplichtingen, lopende contracten en aansprakelijkheden.

Het doel van een activa-passiva-transactie is om specifieke activa en passiva wel of niet te verkopen.

• Aandelentransactie

Een aandelentransactie is een alternatieve methode voor het verkopen van een tandartspraktijk. In plaats van het verkopen van specifieke activa en passiva, wordt bij een aandelentransactie de verkoop van de tandartspraktijk gerealiseerd door de verkoop van de aandelen in de vennootschap waarin de praktijk is ondergebracht. Dit betekent dat de koper de aandelen verwerft en daarmee automatisch eigenaar wordt van alle activa, passiva en verplichtingen van de tandartspraktijk.

Het verkoopbedrag
Bij het bepalen van het exacte verkoopbedrag spelen verschillende factoren een rol. Denk aan de financiële resultaten, wat de koper precies krijgt voor het bedrag, het aantal patiënten en de locatie van de praktijk. De verkoopprijs kan worden berekend op basis van de waarde van de verschillende onderdelen die u verkoopt, of op basis van de (gecorrigeerde) EBITDA vermenigvuldigd met een bepaalde factor (multiple).

Geheimhoudingsverklaring
Potentiële kopers willen allerlei informatie over uw praktijk hebben om te bepalen of ze daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in de koop. Voordat zij toegang krijgen tot vertrouwelijke informatie, zoals jaarrekeningen, contracten en personeelsdossiers, wordt altijd een vertrouwelijkheidsverklaring (Non-Disclosure Agreement of NDA) ondertekend. 

Met de NDA waarborgt u de discretie van de gedeelde informatie en voorkomt u dat deze informatie zonder uw toestemming wordt gedeeld met derden. Daarnaast mag degene die de informatie ontvangt deze alleen gebruiken voor het specifieke doel dat opgenomen is in de NDA. Schendt de koper de gemaakte afspraken? Dan kunt u op basis van de NDA juridische maatregelen nemen.

Biedingen
Op basis van bezichtigingen en gesprekken komt er hopelijk snel een bod. Accepteer niet direct het eerste de beste bod. Kijk goed naar de voorwaarden en leg deze naast uw eigen voorwaarden die u tijdens uw voorbereiding hebt vastgesteld. Bepaal op basis daarvan welk bod het beste past bij wat u voor ogen had. Dit kan complexer zijn dan het op het eerste oog lijkt, laat u daarbij adviseren door een onafhankelijke specialist, zoals uw private banker bij Van Lanschot Kempen.

Deal gesloten
Heeft u een bod geaccepteerd? Gefeliciteerd! Dan is het tijd voor de volgende stap: het opstellen van een intentieverklaring met de koper. Hierin staan alle uitgangspunten voor de koopovereenkomst. De koper zal vervolgens een due diligence-onderzoek starten, waarbij onder andere gekeken wordt naar eventuele risico’s en de financiële, juridische, operationele en commerciële aspecten. Dit onderzoek helpt de koper om uiteindelijk een weloverwogen beslissing te nemen.

Na het ondertekenen, mag u niet meer onderhandelen over de prijs of voorwaarden. Sluit het onderzoek van de koper aan bij de verstrekte informatie? Dan wordt een verkoopovereenkomst opgesteld. Als blijkt dat de informatie afwijkt, kan de koop worden ontbonden of wordt er opnieuw onderhandeld. Let op: alleen de koper kan de koopovereenkomst ontbinden.